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茅臺稱“未與網紅合作”

http://m.cnpoly.cn/baijiuzs/ 2020/1/29 15:08:24

　　薇婭“下手”茅臺，500瓶“飛天”瞬秒，茅臺稱“未與網紅合作”薇婭方面表示，如果有機會希望能與茅臺合作。

　　薇婭終于對茅臺下手了。

　　隨著春節(jié)假期臨近，市場對白酒的需求普遍回暖，以茅臺為代表的高端酒在市場上普遍漲價，在部分地區(qū)，茅臺飛天已漲至近3000元/瓶。

　　1月9日中午，薇婭官方公眾號就曾進行預告，將在當日晚間7點的直播中限量銷售500瓶飛天茅臺。當晚7點開播，薇婭在直播間中反復強調這次是虧本補貼賣茅臺，這是公司給的福利，是為了在年貨節(jié)回饋粉絲，原售價2999元/瓶。

　　開搶后，售價1499一瓶的飛天茅臺被2000萬名網友，瞬間售罄，薇婭本人也沒搶上。

　　除了貴州茅臺，在當晚，薇婭也帶貨瀘州老窖的國窖1573。昨晚9點，薇婭在直播間又進行了主題直播，主要帶貨年貨酒水。

　　受薇婭帶貨茅臺推動，白酒板塊自然受到了A股“網紅概念”的影響，據(jù)悉，在昨日大盤普遍微跌的情況下，貴州茅臺微漲0.89%，白酒股指逆勢上揚3.11%，其中金徽酒直接漲停。從行情來看，與李佳琦帶貨“金字火腿”產生的效應有幾分相似之處，金字火腿再被李佳琦帶貨后，直接強勢漲停。

　　總的來說，近期沾上“網紅概念”的公司股票，漲勢都不差。

　　但按常理來說，貴州茅臺的酒根本不愁賣，尤其是在春節(jié)期間，線下茅臺能夠漲到2500元以上，市場需求旺盛可見一斑。因此有網友在微博質疑，直播間的飛天茅臺被一空并不是因為薇婭本人流量大、公信力強，而是因為這次直播間茅臺定價較低、茅臺本身自帶流量。

　　有些投資者也質疑薇婭帶貨對茅臺股價的影響，他們認為網紅帶貨不會扭轉茅臺業(yè)績，茅臺體量已經很大，營收與凈利下降是長期趨勢。網紅帶貨概念雖然持續(xù)火熱，但這個模式本身不一定會對公司盈利有持續(xù)的拉動作用，從長期來看，茅臺業(yè)績改善還需要持續(xù)進行渠道和品牌的改革。

　　他們認為網紅帶貨也只是靠渠道壓低售價，不是市場化的營銷手段，不適用于長期經營。直播帶貨雖然能對上市公司的銷售量有直接的影響，但網紅帶貨必然要考慮到渠道成本、營銷開支、商家與主播和平臺之間的分成。

　　自新任董事長李保芳上任來，茅臺一直在進行渠道的改革，動作頻頻，比如去年上半年成立了集團層面的營銷公司，年底又注銷了茅臺電商子公司，近期又宣布要在上半年重組電商公司。

　　茅臺雖然暫時注銷了電商子公司，但不會放棄電商業(yè)務，電商業(yè)務是其渠道改革中的重要一環(huán)。就在1月9號，茅臺宣布與天貓超市的戰(zhàn)略合作升級，將在春節(jié)期間向天貓加量發(fā)售1499元的飛天茅臺，意在平抑市場價格，壓縮渠道利潤。

　　所以此事出后，市場對茅臺與薇婭是否達成合作以推進渠道改革感到好奇。

　　對此，薇婭方面稱，此次帶貨并非是與茅臺合作，而是與茅臺的授權經銷商酒仙網進行合作。薇婭方面還表示，自己和瀘州老窖等酒企直接合作，如果有機會希望能與茅臺合作，關于此次直播，薇婭表示并不清楚茅臺是否知情。

　　而茅臺銷售部方面回應稱，茅臺并沒有與任何網紅建立合作，茅臺電商公司也已經取消了，此次網紅帶貨與渠道改革無關。（來源：36氪）