文旅領航，直播開路，西鳳酒闡釋疫情“危中有機”

　　2020年各行各業(yè)普遍受到疫情影響，尤其白酒市場上半年普遍低迷。近兩個月來，隨著疫情形勢的好轉，防疫政策的逐步開放，復工復業(yè)復市，成為驅動各行各業(yè)經(jīng)濟發(fā)展和增長的必然趨勢，而白酒消費逐步增長，也為白酒行業(yè)快速復蘇注入了新的活力。

　　為應對疫情后的新形勢，西鳳酒策劃開展了兩場以“國脈鳳香·云游西鳳”為主題的云商返廠游直播活動火爆網(wǎng)絡，吸引了各行各業(yè)人士的廣泛關注和討論，通過直播，面向消費者在生產(chǎn)現(xiàn)場公開展示了三千年無斷代傳承的西鳳酒釀酒工藝，并首次嘗試了在西鳳酒廠直播帶貨，在白酒行業(yè)掀起了一場工業(yè)旅游+體驗式營銷的新浪潮，兩次直播活動網(wǎng)絡傳播量累計百萬余次。

　　外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，看似簡單的直播活動，卻釋放了西鳳酒在營銷上新的市場信號和戰(zhàn)略布局。

　　文化自信驅動西鳳品牌釋放新勢能

　　在剛剛結束的“西鳳酒2019年度經(jīng)銷商、供應商表彰大會”上，西鳳集團黨委書記、董事長、股份公司董事長張正發(fā)表了重要講話。他強調(diào)，疫情之下，危中有機、企業(yè)發(fā)展才是硬道理，危后創(chuàng)機、思維突破才能核裂變，化危為機、搶抓機遇，才能共同開創(chuàng)美好的新時代。

　　從西鳳品牌加速品牌價值回歸上來看，這次云游西鳳酒廠的直播活動，并不是偶然之舉，可以說是西鳳酒“文化復興”的新舉措。2020年2月28日，西鳳酒文旅產(chǎn)業(yè)項目之一西鳳老街項目也進入前期施工設計階段，工業(yè)旅游項目是近兩年西鳳酒提出的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，萬人返廠游更是促進廠商同心的重要舉措。新時代下，利用新媒體技術和新型媒體傳播方式，講好絲路故事、陜西故事、陜酒故事，推動陜西品牌走出去，利用新媒體、流媒體技術讓西鳳品牌文化通過實地體驗后獲得裂變式口碑傳播，可以說是西鳳酒在品牌文化傳播層面上的又一次危后創(chuàng)機，并且快速響應、緊抓短視頻、直播、流媒體的發(fā)展機遇，創(chuàng)新釋放品牌傳播新勢能。

　　西鳳電商短視頻直播邁出體驗式的第1步

　　2019年7月西鳳股份成立電商公司，布局西鳳電商業(yè)務，開啟了西鳳酒品牌數(shù)字資產(chǎn)沉淀新紀元。除先后開設西鳳酒京東、天貓、拼多多、蘇寧易購官方旗艦店以外，同年9月組建成立西鳳酒社交電商運營團隊。建設以“西鳳酒館”為核心的新媒體品牌矩陣，目前已經(jīng)上線西鳳酒館微博、微信公眾號、快手、抖音、騰訊微視、今日頭條等官方平臺，這昭示著西鳳酒已擁抱互聯(lián)網(wǎng)并將與眾多線上市場、廣大西鳳酒線下用戶群體接軌融合。

　　本次直播活動由西鳳電商公司推廣部策劃發(fā)起，西鳳酒電商各部門協(xié)同，以官方集結之勢，統(tǒng)籌西鳳酒官方直播平臺，包含西鳳酒館抖音、快手、愛逛直播，西鳳酒京東、天貓、蘇寧易購、拼多多平臺直播，聚合抖音、快手、一直播、微信直播各大平臺網(wǎng)絡主播。積極創(chuàng)新“云游西鳳酒廠”的參觀的新模式，以全程系統(tǒng)了解、體驗西鳳酒文化為核心，直播帶貨為輔，開啟了西鳳電商直播的第1步。

　　西鳳酒館開拓工業(yè)旅游+社交電商融合發(fā)展新機遇西鳳酒館自上線以來，以弄潮兒的姿態(tài)，不斷探索西鳳酒品牌傳播的新思路和新方式，同時以社交新零售、社交電商的新模式，不斷探索、逐步構建西鳳酒品牌私域流量池。西鳳股份公司副總經(jīng)理、營銷管理公司總經(jīng)理周艷花在近期媒體采訪中表示：西鳳酒要不斷加強在內(nèi)容方面尤其是媒體及直播等新流量獲取方式的探索和嘗試，并通過“西鳳酒館”這一自主平臺，在社交電商、社群電商等新電商領域，進行戰(zhàn)略布局，強化西鳳電商平臺的私域流量建設。

　　為了更好地落實融合社交電商領域的消費體驗，西鳳酒館以云游西鳳的直播活動，組織開展西鳳酒館云商文化之旅，以文旅渠道云商的進入模式，精準篩選有圈層資源、人脈資源、流量資源的優(yōu)質社群電商渠道合作伙伴。通過線上云（云代理）開店，線下云（云商返廠游）體驗模式，形成了西鳳云商孵化的營銷閉環(huán)。

　　同時，利用短視頻、直播方式，扶持每位加入西鳳酒館線上云商的伙伴，快速進入社交直播電商的賽道，以萬人裂變之勢，通過一部手機，形成萬人返廠*N（社交值）的傳播效益，讓每一個西鳳云商，都能搭建起一個西鳳酒的移動“直播間”。人流聚集在哪里，西鳳酒云商就在哪里，通過快手、抖音平臺打造N個西鳳酒移動直播間。

　　“云游西鳳”是西鳳人全體參與的一次活動，西鳳酒上下齊心，參與直播活動的西鳳人，其實并不是的主播，他們不分職級、不分崗位，都以自己飽滿的精神狀態(tài)，貢獻了自己的屏幕直播首秀。

　　目前受疫情影響，行業(yè)整體發(fā)展態(tài)勢依然嚴峻，但西鳳人精誠配合，上下同心，協(xié)同配合的執(zhí)行力，始終堅定百億西鳳的發(fā)展目標，時刻保持爭先進位的沖勁、挑戰(zhàn)新機遇的拼勁、嘗試新領域的勇氣、腳踏實地的闖勁，向廣大消費者展現(xiàn)了新時代下，新一代西鳳人的朝氣、熱情、活力和正能量。（來源：釀酒網(wǎng)）