全興打響“全國化攻堅”戰！進擊的老名酒爆發時機已到？

　　曾躋身行業前三甲、有著老八大名酒頭銜、川酒“六朵金花”之一、多次榮獲過國家質量金獎……諸多光環標簽加身的全興酒業，如今正從歷史沉寂中“蘇醒”而來，向行業上演一出老名酒在新時期的崛起大戲。

　　6月30日，肩負著名酒復興戰略的全興，在河北石家莊拉開了全國化征戰的首幕。在河北這片名酒集中的沙場上，全興曾創下過超10億的戰績，河北之于全興，無疑有著更多的榮耀情結。作為全興老根據地市場，今天，全興選擇再度亮劍，把全國化布局的首站放在河北這塊寶地，而這一次，奇跡能否延續再現？

　　01、老名酒煥發新生機，全興歸來仍是“少年”

　　今天，隨著酒業進入新一輪發展周期，酒業競爭已經逐漸趨于白熱化，并呈現出向名酒品牌集中的態勢發展。在這種行業背景之下，老名酒作為行業耀眼的“徽章”，在新時代被賦予了多重價值與意義，正迎來真正的黃金發展期。

　　正如河北華糖云商營銷傳播股份有限公司總經理杜建明所言，名酒，一直是行業關注的焦點，尤其在當下，名酒代表著企業的品牌高度，也著行業的發展方向。同時，名酒的抗擊打能力更強，能夠為酒商提供更為廣闊的發展空間，手握名酒品牌的核心產品，是酒商立足當下，放眼未來的必要選擇。

　　伴隨名酒品牌日益成為稀缺資源，沉寂多年的全興，這一次不再缺席，而是緊跟時勢，吹響品牌復興號角。這對酒商們來說，顯然也有著特殊的意義。杜建明認為，今天，加速復興的全興大曲，將會成為酒商博擊時代浪潮的新引擎。1959年，全興大曲被評為四川省名酒，并在1963年、1984年、1989年三度榮獲“中國名酒”稱號，是中國“老八大名酒”及川酒“六朵金花”之一。“品全興 萬事興”的廣告語更是響徹大江南北，酒商和這樣的名酒品牌合作，必將如虎添翼。尤其是近些年來，全興大曲的市場動作不斷，發展勢頭強勁。有足夠底氣與實力的全興大曲，必將成為酒商搏擊時代浪潮的新引擎。

　　由此看來，全興與生俱來的名酒基因，無疑將為此次全國化破局提供重要砝碼。如今，順應行業發展趨勢，老名酒全興蓄勢歸來。因此，從高舉全國化大旗的那一刻起，這個老名酒就給行業留下了各種想象的空間。

　　但在全興人自己看來，凡是過往，皆為序章，未來全興要走的是一段全新的路程。在現場，四川全興酒業有限公司總經理祝勇坦誠地說道，“全興是中國老八大名酒之一，這是不可否認的歷史。但坦率地講，這二十多年，因為種種原因，全興在老名酒的陣營中已經有所落后。不過，今天既然全興來了，就有信心承諾，全興的名酒基因還在；全興酒的品質也一如既往；全興重新崛起的決心，更將在這次的招商政策和以后的市場投入中得到淋漓盡致的體現。”

　　02、手握“王炸”底牌，全興如何“乘風破浪”？

　　2020年，對全興來說，必然是一個特殊的節點。瞄準“復興戰略”，布局全國化，厚積薄發的全興為了打響這場硬仗，籌謀已久。而在歷史中，斬獲過多項榮譽的全興，品牌實力不可小覷。在當今名酒價值回歸的行業大背景下，全興選擇順勢而上，更是手握一副“王炸”底牌，將在全國化征戰中“乘風破浪”。

　　在糖煙酒周刊首席產業研究專家王傳才看來，今天，全興開啟全國化戰略有著足夠的資源優勢，這些核心優勢并非能完全復制，這也是全興馳騁全國化的支撐與信心所在。為此，他提出了以下幾點分析：

　　首先，全興酒業深處中國白酒重要核心產區，在成都具備兩大產能基地，可以提供豐富產能支撐。

　　其次，卓越品質與“大國工匠”成就一瓶好酒。由釀酒大師與具有豐富釀造經驗的釀酒工匠組成了全興酒業品質團隊，了產品品質。

　　第三，超級品牌成就超級夢想。全興擁有中國白酒可以獲得幾乎所有榮譽稱號。中國名酒（1963/1984/1989三屆中國名酒）、中華、商標等等品牌資產，這些卓越品牌資產形成了全興酒業超級品牌。

　　第四，大國濃香與和潤型口感打造品類價值。全興酒業作為中國名酒，川酒六朵金花，在川濃版圖處于不可忽缺戰略地位。和潤濃香型白酒是一個品類創新復合型表達，意味著全興酒業正在形成“和而不同”品類價值。

　　第五，結構性超級單品戰略布局。全興目前產品組合采取了雙品牌戰略，全興系列與熊貓鑒賞；全興大曲樽系列與全興大曲晶彩系列瞄準大眾酒市場；全興熊貓鑒賞系列則更加聚焦次高端。

　　因此從產區、品質、品牌、品類、產品五個維度來看，全興都已然具備了全國化攻堅的硬核實力，此刻，打開全國化時間的窗口恰逢其時。此外，從發展潛力看，作為中國名酒陣營中尚未充分開發的一座“金礦”，全興的品牌勢能更還有待進一步釋放。

　　對此，糖煙酒周刊首席產業研究專家王傳才指出，此前全興面臨“市場發展不充分”、“全國化/規模性/結構性擴張期”、“覆蓋市場與深耕消費端”等問題，如今，隨著全興邁開全國化步伐，大規模重啟市場，那么，全興提供的商業窗口也顯然會比百億中國名酒空間更多，也更大。

　　事實上，對商家而言，在眼下名酒資源搶奪戰愈演愈烈之時，名酒全興能夠榮耀歸來，也為酒商們提供了一個良好的商業契機。在現場，石家莊酒商楊總透露，接手全興品牌不到一年，就取得了可觀的銷售額，未來他還將繼續做下去，爭取3年過千萬。豪言壯語的背后，或許正是出自酒商對全興品牌的極高信任與依賴。

　　03、厲兵秣馬，全興使出怎樣的“圈地戰術”？

　　作為中國的老八大名酒，全興有足夠的品牌力和實力再次騰飛，但即便如此，全興也依然厲兵秣馬，不打無準備的仗。因此，為了深入市場運營，全興創新研發了一套自己的“圈地戰術”。依靠品牌優化、渠道變革、產品聚焦、服務強化四位一體的運營策略，為此次攻城略地來保駕護航。

　　會上，四川全興酒銷售有限公司副總經理江國兵對全興市場運營戰略方案做了詳細解讀。透過這套市場作戰攻略，將進一步夯實全興市場基礎，助力打贏攻堅戰。

　　首先在品牌優化方面，全興加大品牌營銷力度，彰顯品牌價值。以興文化為傳播手段，自媒體為宣傳載體，結合線下公益性活動，多維度詮釋全興品牌內涵。

　　其次，在渠道變革方面，全興開創2.0版兩級渠道模式，推動渠道功能深度下沉。通過在城區煙酒店、餐飲、團購商、鄉鎮煙酒批發等網點中開發店中店，直接下沉到終端和消費者，將渠道終端建設做實做透。（招商數額：省會城市30-50家；地級市區20-30家；縣級5-10家）

　　此外，在產品聚焦方面，全興實行老名酒+新名酒雙拳組合出擊。圍繞兩大品牌三大系列，構建從高端到次高端再到中端的實力產品矩陣。一是以全興大曲常規產品打造100元/200元/300元的價格帶核心產品（定價498元次高端價位產品全興大曲·樽30，269元中檔酒全興大曲·樽20，189元全興大曲·金彩，159元全興大曲·紅彩，以及復刻名酒經典的80版全興大曲）二是以熊貓為主打造商務的獵奇性產品。通過雙品牌戰略，覆蓋不同價格段位，整體提升全興超級單品實力。

　　在服務強化方面，全興從酒商需求點出發，選擇廠家搭臺，商家唱戲。為此，全興貫徹廠商共建共享、精簡銷售渠道、資源聚焦精準、數字工具支撐、管理成本降低這五方面政策，確保服務一體化落地。還值得關注的是，在備受關注的招商模式方面，全興將采用區域扁平化招商+產品平臺化招商，達到廠商高度融合、協同作戰，打造良性動銷基地。

　　90年代，當時的“品全興萬事興”紅遍大江南北，這是全興輝煌的時刻。如今，蟄伏已久的全興，重新站在行業舞臺上發光發亮，開啟新一輪的全興風暴和征程。在這場初戰告捷后，全興將繼續打卡河南、山東、江西、廣東、天津、重慶等地，充分燃放勢能。而我們相信，隨著此輪全國化腳步的加快，全興在未來一定能重新找回“”姿態，續寫中國老八大名酒市場傳奇。

　　接下來，全興酒業財富招商會將在以上省市陸續召開，有意向的酒商抓緊搶位了！（來源：酒食匯）