老羅賣酒銷售過千萬，但我覺得至多打“兩星”

　　4月10號晚上，我七點半便坐在電腦前，面前備好了白酒、小菜，準備欣賞老羅今晚的表現。

　　這是羅永浩的第二期帶貨直播，也是他的賣酒“首秀”——在本期貨品名單中，出現了“谷小酒”這款白酒。

　　20:00，直播開始。4分鐘后，羅永浩直播間沖上小時榜頭名；用了90分鐘，“谷小酒”銷量突破1000萬。老羅的人氣熱度和帶貨能力，的確是完美的。

　　但在我看完老羅的賣酒直播，也喝完了面前一瓶谷小酒之后，還是忍不住自言自語道：“可惜，可惜，可惜啊。”

　　可惜，谷小酒這么“能打”的顏值和實力，在羅老師的講解中只是點到為止，讓人甚不過癮。

　　絕大部分消費者對“谷小酒”是有點陌生的，遠不像對茅五洋、二鍋頭那樣耳熟能詳。事實上，“谷小酒”身上的話題性很強。

　　它連續獲得2019新加坡世界烈酒大賽雙金獎和2019比利時布魯塞爾烈酒大賽金獎，包裝設計則斬獲“2019年度iF設計獎”和“2020德國設計獎”兩項設計大獎。從外觀到內涵，谷小酒都透著文藝、高冷的氣質。

　　像這樣兼備品質美感和設計美感的好產品，本期待羅老師能拋出些“金句”，至少也來個“經典梗”，讓他的直男粉絲們愛上這款白酒，同時也給酒業一點靈感啟發。

　　但羅老師針對品質的講解，便是：“12987”坤沙釀造工藝，目前白酒釀造的至高工藝之一，也是飛天茅臺的傳統釀造工藝。

　　對包裝的講解，則是“調查發現，100ml（二兩）的白酒是大部分的人剛好喝到微醺狀態時的飲用量”。米粒系列設計成二兩裝，也是為了提醒大家每次飲酒適量，喝好點，少喝點。

　　講真，適用于這段“實習業務員”段位講解的醬香小酒，市場上恐怕要有幾十、上百款，我從中沒感覺到谷小酒有何特別之處，也沒有什么購買的沖動——當然，這也許跟我正喝著一瓶谷小酒有關吧。

　　可惜，老羅賣酒的殺手锏，可能還是低價格。

　　為了配合羅永浩賣酒首秀，谷小酒祭出了歷史全網低價，45度濃香型白酒紅米粒、白米粒售價249元/件，53度醬香型白酒售價449元/件，每件均是24瓶×100ml，折算為500ml瓶裝，相當于一瓶濃香型白酒售價50元左右，一瓶醬香型白酒90元左右。

　　的確，低價是直播的爆破點，強大如李佳琦、薇婭，也離不開全網低價的“加持”。但谷小酒一向以“高級感”著稱，擁有來自宜賓、茅臺鎮等核心產區的稀缺品質，作為老羅這樣的產品專家，真的無法主推一些“低價”之外的價值亮點嗎？

　　他沒有。

　　有評論認為，“主播”老羅自己對產品也不太熟悉，品牌雖然得到曝光，但基本只是輸出品牌資料，并不是消費者聽得進去的語言。

　　介紹歐包夾心，居然不知道“白白的是什么”；推堅果，直接把別人驕傲的產地跳過，“我就不一一介紹了”；推掃地機器人，拆臺說“演示起來噪音比較大”……總之，廠商愛聽什么，老羅全給避開了。

　　于是，白酒品牌關切的高品質、高價值，在老羅這里也沒有得到闡釋，即便這與“擴大市場用戶數量”的廠家策略有關，但還是有點，可惜。

　　可惜，也沒能看到羅老師喝酒的“名場面”。試吃試用是直播中的保留節目，老羅之前也是各種試吃，水果、奶茶、面包、酸辣魚，有甜有咸，有吃有喝，上次帶貨時他滿嘴剃須泡沫的樣子，也給人留下了很深印象。但到了谷小酒這里，“直播不能打開”，然后就跳轉到下一個產品了。

　　這一點倒是很正常，按照相關規定，帶有明顯飲酒鏡頭的視頻，會被抖音平臺刪除，曾說“團建不喝酒，原則上就是純浪費”的老羅，即便想品鑒一下谷小酒的滋味，也只能在下播之后了。

　　借用一下電影打分制，我感覺老羅的賣酒“首秀”至多打兩星，一顆星給流量，一顆星給銷量。至于劇情、對白、演技這些，坦白說我沒看到。

　　其實也正常，老羅帶貨直播，針對人群明顯是C端，不會過多考慮消費黏性、市場開發等長期問題，直播時段內的流量和銷量，就是直接評判標準，從這個標準來看，老羅的賣酒首秀非常成功。

　　說老羅賣酒的缺憾，是相對鎖定B端的酒類垂直直播而言。

　　2月19日，谷小酒創始人兼CEO劉飛參加了“云酒夜話”直播，談到了“谷小酒的庫存一年能流轉接近6次”，谷小酒如何通過“三聲尖叫原則”產生高頻復購、如何將線下終端打造成“私域流量池”等話題。

　　當期直播結束后，云酒直播后臺收到大量給谷小酒的留言提問，基本來自酒商或終端，劉飛專門錄制了一段視頻，對這些問題集中回答，這段視頻在云酒頭條的點擊觀看量也超過2萬。

　　品酒在垂直類平臺上也沒問題，每期“云酒直播”結尾的保留場面，便是嘉賓與主持人“云喝酒”，對產品的級品鑒測試同樣不在話下。

　　以剛剛首秀的云酒直播·超級發布為例，“超級發布”是一種酒類產品發布模式，通過線上線下聯動和內容共創，以云酒社群為依托，面向全網開放。其打破了傳統線下發布會的范圍小、互動少、影響窄等弊端，直接覆蓋包括酒行業在內的所有終端網絡，從關注度、體驗性和時效性等各方面來看，這種新型發布模式均有著十分顯著的“超級價值”。

　　一是超級產品，依托超級發布的形式，將產品與節目緊密綁定，二者形成共振效應。

　　二是超級內容，拆解產品，多角度提煉產品核心要點并轉化為精煉、BC端用戶易于理解的語言講解。

　　三是超級連線，一場“超級發布”，實現了跨行業、多角色場外連線。

　　四是超級傳播，以多形式、多渠道傳播以及多平臺同步傳遞。

　　C端與B端，大眾與垂直，兩種不同定位的直播各有其價值，老羅賣酒有眼球效應，有瞬時銷量。在“云酒直播·超級發布”這樣的直播平臺上，產品、品牌能夠展現內涵價值，對市場的影響也是更加長效和深遠的。（文章來源：云酒）

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