張奇峰: 2019營收37.77億、凈利9.30億，雙增的迎駕貢酒如何開啟202

　　4月24日晚間，迎駕貢酒2019年年度報告及2020年一季度報披露。2019年企業實現營收37.77億元，同比增長8.26%；歸屬上市股東凈利潤9.30億元，同比增長19.49%。迎駕貢酒用營收凈利雙增，擊碎了此前個別媒體在網絡上發布的“暴雷”質疑，且增幅均高于行業規模以上酒企的平均水平。

　　2020年一季度受疫情影響，實現營業收入7.71億元，同比增長-33.55%；歸屬上市股東凈利潤2.33億元，同比增長-34.07 %。從已經發布的區域型酒企一季度報來看，迎駕貢酒一季度業績基本符合行業趨勢。

　　01、產品結構不斷優化，中高端產品增長19.87%

　　白酒行業屬于競爭的行業，市場化程度高，競爭激烈，行業調整不斷深化，行業發展現狀是：向品牌、區域強勢品牌以及符合生態健康消費趨勢的差異化品牌集中，向產區集中，向品質集中。

　　迎駕貢酒順應消費升級趨勢，完善產品結構，發力次高端、中高端市場，效果初顯。報告期間，公司以優化產品結構為主線，實施產品換檔升級，聚焦生態洞藏系列產品，整合資源，加速市場拓展，完成安徽市場布局到區/縣，江蘇市場布局到地級市，鞏固六安、合肥、南京、上海等市場戰略地位，實現洞藏系列產品量價齊升。從終端建設、物流管控等多方面金銀星、百年迎駕等系列穩健發展。強化價格管控，合理分配各級利潤，提升產品市場競爭力，夯實大單品，實現大單品集群。由此，基本形成以中為，中低端滲透和規模突破的產品發展體系。

　　2019年年報顯示，企業中高端產品實現營收23.11億元，同比增長達19.87%，而普通白酒則有所下滑，為11.94億元。

　　02、推進三大行動，生態洞藏成長為10億級大單品

　　圍繞“世界美酒特色產區”和“生態白酒之鄉”的產區優勢，迎駕貢酒深入開展“生態白酒新文化行動”、“融媒體平臺合力行動”、“消費者體驗行動”三大行動系統工程，講好生態故事、迎駕故事、白酒故事，讓生態白酒領軍品牌形成了體系傳播、生動實踐。

　　公司通過組織一系列主題活動加快推廣生態白酒文化，調動消費者五官六覺共品生態美酒；策劃了大 V 探秘“醉美酒廠”等媒體互動活動和圍繞節日、生態為關鍵詞的雙微主題活動；持續開展迎駕生態體驗之旅，尋找安徽品酒師、迎駕新娘、尋找安徽摜蛋王等活動，增強與消費者之間的互動。通過立體式的品牌建設與宣傳，使迎駕品牌和迎駕洞藏產品逐漸深入人心，生態白酒領軍品牌有口皆碑。

　　生態洞藏系列產品作為生態白酒領軍品牌的核心載體，成為了迎駕2019年營收凈利雙增長的主力軍。根據年報顯示，安徽迎駕洞藏酒銷售有限公司（負責生態洞藏在六安、合肥區域和北京、天津、南昌、武漢、上海、南京銷售）實現營業收入17.15億元，表明生態洞藏系列已經成長為企業的一大單品，同時也是讓徽酒在中高端層面的“三強并立”變成了“四強相爭”。

　　03、四力行動，沉著應對2020

　　2020 年，受年初持續發展的疫情影響，消費端近乎停滯，對行業有所沖擊，但影響是階段性的，不會改變行業發展趨勢。

　　對此，迎駕貢酒表示，將秉承“腳踏實地，開拓創新，勤于學習，善于研究”的企業精神，按照高質量發展的要求，推進三大戰略布局，堅持重點發展白酒主業，提升產業鏈配套能力；堅持實施產品升級，提升中白酒占比；堅持核心區域高占有，提升區域市場銷售規模。圍繞 2020 年的經營目標，結合工作實際，公司年內將重點推進以下工作：

　　一是優化生產制造，產品力：堅持貫徹“大自然是好的釀酒師，消費者認為健康好喝的酒才是好酒”的品質理念，持續開展曲酒釀造工藝研究，推進二維碼系統，落實質量管理。

　　二是實化三大行動，升級品牌力：堅守生態品類，圍繞“三大行動”，從企業文化、產品定位、營銷策略、市場推廣等多維度講好品牌故事，升級品牌力。

　　三是深化銷售管理，提升營銷力：強化渠道重心轉移，大力拓展宴席平臺建設，進一步深化宴席渠道對市場發展的影響；加強核心煙酒行的掌控；團購渠道推廣一桌式品鑒、品鑒公關和品鑒會銷，精準開展生態體驗活動，著力培育消費；加強宴席酒店的開發，強化宴席酒店的合作與銷售。建立健全市場建設和終端網點資源匹配標準，深入推行終端分類管理。進一步提高數字化運營能力，確保營銷數字化平臺可以快速響應市場需求。持續推進“千商千萬”客戶發展工程，構建“廠商銷售團隊一體化”，打造強勁凝聚力、極強執行力的“精英團隊”。

　　四是強化內控管理，提高執行力：按照《企業內部控制規范》、《上市公司治理準則》等要求，持續貫徹落實“十六字”管理方針，建設智能迎駕、效率迎駕、美麗迎駕、快樂迎駕。（來源：酒食匯）